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Aufbereitung der Außendarstellung von Liegenschaften: Menschen kaufen gerne, bekommen aber nicht so gerne etwas verkauft. Dies bedeutet für den Makler im ersten Schritt, die Nachfrage von echten Interessenten zu generieren und den Menschen bereits im Vorfeld eine Vorstellung zu geben – z.B. mit einem guten Exposee oder einer ersten Besichtigungsmöglichkeit via 3D Rundgang.
Die Hoffnung auf Gewinne ist kleiner als die Angst vor Verlust. Diese Aussage stimmt besonders bei Produkten wie Immobilien, da sie vom Eigentümer nur einmal verkauft werden können. Für den Immobilienmakler bedeutet dies, Anfragen aufzunehmen und zu entscheiden, wer welche Liegenschaft wann besichtigt. Nur so entsteht für jeden Interessenten eine faire Möglichkeit, das Zuhause seiner Vorstellung zu kaufen. Der Eigentümer wiederum möchte nicht nur eine sichere Vermarktung, sondern auch einen sicheren Zahlungsfluss und am besten keine Überraschungen. Der Makler dient dabei als Puffer, um Beide zum gewünschten Ergebnis zu führen.
Eine echte rechtssichere Entscheidung führt immer über den Kaufvertrag und die Finanzierung des Objektes. Denn gerade hier trennt sich die Spreu vom Weizen –sowohl bei den Käufern als auch den Maklern. Gerade größere Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern und jahrelanger Erfahrung haben hier einen klaren Vorteil. Jeder Mensch , der schon länger erfolgreich in der Immobilienwirtschaft arbeitet, hat sein Netzwerk aus Finanzierern, schnell erreichbaren Handwerker und vielen anderen dienstbaren Geistern, welche sowohl Käufern und Verkäufern zur Verfügung stehen und so die überdurchschnittlichen Leistungen eines größeren Maklerunternehmens erst ermöglichen.
Der Immobilienmarkt hat sich nicht erst durch Corona verändert. Er ist in permanenter Bewegung – so wie das Berufsbild des Immobilienmaklers. Der konzessionierte Immobilienmakler steht für Sicherheit bei Käufern und Verkäufern, geht mit Geld, Zeit und Energie in eine echte Vorleistung und hat die Erfahrung, seine Entscheidungen mit Hintergrundwissen und Optionen in die richtige Richtung zu bewegen. Dafür wird er schließlich bezahlt – aber ausschließlich nur im Erfolgsfall.
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