Oft stoßen Immobilienbesitzer in dieser Phase auch auf den Immobilienmakler und fragen sich nach dem persönlichen Nutzen dieser Dienstleistung, welche – in reinen Zahlen ausgedrückt – meistens als nicht günstig erscheint. Der horrende Maklerservice, so oftmals die Wahrnehmung der Konsumenten, besteht in ein paar Fotos der Wertermittlung und das Einstellen in Immobilienportale sowie wenigen Besichtigungen, da ja die Nachfrage eh hoch ist. So fordern Immobilienbesitzer zurecht von Dienstleistern eine überdurchschnittliche Dienstleistung und oft auch einen, dem momentanen Markt (Nachfrage-Angebot), entsprechenden Preis. Warum gehen dann aber doch so viele Eigentümer zu Maklern? Und warum gehen gerade Menschen mit wertvollen Immobilien oder mehreren Liegenschaften statistisch besonders oft zu Immobilienmaklern? Auch hier ist die Erklärung schnell gefunden. Gerade die erfahrenen Besitzer wissen, dass moderne Immobilienunternehmen sehr oft eine echte Werbeagentur sind und ihre Leistungen im Gegensatz zur Agentur gerade mal im Erfolgsfalle anfallen – ohne Risiko für die Eigentümer.