Doch wie gehen Sie vor, wenn ein anderer Makler zuvor schon ein Angebot positioniert hat, welches über dem Marktpreis liegt? Verlässliche Daten sind die Grundlage für ein sicheres Auftreten als Immobilienprofi. Mit Daten (idealerweise aus einer unabhängigen Quelle) schaffen Sie dem Eigentümer gegenüber die nötige Transparenz. Dieser sollte Ihnen Glauben schenken, dass genau Sie der Experte sind, der das Versprechen zum bestmöglichen Preis und in kürzester Zeit einhält.

Transparente und fundierte Marktdaten liefern Ihnen wichtige Informationen zu Trends in der Preisentwicklung. Sie zeigen zusätzlich die Verknappung oder Häufigkeit ähnlicher Angebote auf. In den diversen Akquise-Phasen benötigen Sie dabei unterschiedliche Kennzahlen. Die erste Marktpreisspanne findet ein Eigentümer mittlerweile leicht zugänglich auf unzähligen Seiten im Internet. Hier gilt es, die sich dadurch festigende Vorstellung des Eigentümers zu untermauern oder faktenstark zu entkräften. Dies ist ein idealer Moment, um in einem Gespräch vor Ort mit weiterem Datenmaterial Ihren Expertenstatus zu festigen.

Transparenz schafft Vertrauen

Ein erfolgsbestimmender Faktor ist das Vertrauen des Eigentümers, welches es zu gewinnen gilt. Bausteine dieser Vorleistung sind neben einer überzeugenden Marketingstrategie, der konkrete Marktpreisreport, der auf Angebotspreisen basiert. Solche Reports ersetzen Ihre Einschätzung nicht, dienen aber dazu, die Erwartungshaltung in einen Rahmen zu setzen, in dem Sie mit Ihrem Wissen glänzen können. Dass dabei datenseitig berücksichtigt werden muss , das preislich darstellbare Minimum indikativ zu markieren, ist selbstredend. Auf diese Weise wird das Instrument „Marktpreisreport“ zum gewinnbringenden Teil ihrer Geschichte während des Akquise-Pitch.

Das transparente Datenmaterial vereint mit Ihren Erfahrungen und Ihrer Expertise schließlich das tragende Fundament. Auf diesem bauen Sie eine nachhaltige Beziehung zum Eigentümer auf. Auf diese Weise distanzieren Sie sich erfolgreich von Maklern mit unrealistischen Preisindikationen, die einen Schatten auf den „schönsten Beruf der Welt“ werfen, nur um den Verkaufsauftrag zu erhalten.

Vertrauen generiert Alleinaufträge

Mit schlagkräftigen Argumenten für die Preisfindung und der geschaffenen Vertrauensbasis ist der unterschriebene Alleinauftrag in Ihrer Hand. Als FLOWFACT-NutzerIn und Immobilienprofi profitieren Sie in jeder Phase der Akquisition von fundierten und präzisen Informationen aus dem Hause Sprengnetter, die perfekt in Ihren Einkaufsprozess eingebettet sind. Ob auf Ihrer Website allzeit verfügbar mit dem Produkt „Leadhunter“, der interessierten Eigentümern auf Ihrer Webseite 24/7 eine sofortige Marktpreisspanne nennt, bis hin zu den vollständigen Sprengnetter Marktwertberichten in der Software – FLOWFACT hilft Ihnen Ihr Versprechen einzulösen: Den Bestpreis einer Immobilie mit der kürzesten Vermarktungsdauer zu erzielen.

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